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潤滑油代理商如何建立分銷渠道和策略,打開市場?

時間:2021-03-30 10:52:19 點擊:531 次 來源:上海妙程潤滑油有限公司
  潤滑油代理加盟商要想更好的發展,在市場上占有一定的份額,就需要制定好相關的營銷策略,在經營的地區建立起自己的分銷渠道系統。那么,潤滑油代理商如何建立分銷渠道呢?具體策略又有哪些呢?龍浩潤小編今天就為大家進行了詳細的總結,下面一起來了解一下吧。

  一、潤滑油代理商建立分銷渠道的好處


  1、有效提高鋪貨率


  做潤滑油加盟要打開地區潤滑油市場就必須要去鋪貨。市場的高占有率就必定伴隨著鋪貨率的增高,因此鋪貨率對于提升潤滑油銷量是非常重要。潤滑油加盟商遇到的問題是擔心應收賬款風險、規模不經濟、和市場開拓的難度大等問題。而潤滑油分銷的好處就是銷售隊伍能與店鋪進行直接性接觸。針對下級商要協助開發新客戶,取得有效訂單,要求代理商及其下級批發商送貨、鋪貨,將鋪貨率提高到理想的水平。
龍浩潤潤滑油代理加盟

  2、提升零售銷量


  一個好的潤滑油產品是能使商家獲得更多利潤的潤滑油產品,零售商家會主推這款潤滑油,潤滑油開拓市場人員也要多和這些潤滑油零售商打好關系,爭取讓商家多賣自家品牌的潤滑油。


  3、增強對渠道以及市場的控制力


  通過深度分銷可以有效地控制潤滑油代理以及下級客戶的銷售行為。這樣,一方面潤滑油代理商的經營不會受到商家運營情況的影響;另一面,由于市場控制在潤滑油代理商手中,可以使潤滑油代理商所采用的通路策略和運作模式的效果達到更好。

  4、在處理通路沖突中占據主動


  通路沖突在銷售環節是時刻存在的,包括相互殺價、沖貨等。深度分銷可以加強對商家的管理和控制,能及時掌握市場信息,主動處理問題。因此,加強對區域市場的管理監控以及價格控制時解決沖突的有效手段就是實行深度分銷。將市場區域詳細劃分給基層銷售人員,能夠對市場實行整體控制。

  二、潤滑油代理商如何建立分銷渠道


  1、密集策略


  密集分銷意味著成員之間激烈和高效產品市場覆蓋率,可以通過便利消費者來推動一個銷售的提升,因此可采用有效策略來有利于廣泛占領市場、便于購買以及及時銷售產品。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策,中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。


  2、選擇策略


  一般潤滑油代理商都會在生產的特定市場來選擇一些中間商來推銷自身的產品,通過采用這種方法,可以不必要的去投入太多精力去聯系中間商,還可以與中間商共同建立良好的合作關系,從而還可使企業獲得市場覆蓋面,因此,與密集策略比較,采用這種策略是具有較強的控制力,成的成本也低。

  3、策略


  只有當潤滑油代理商想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用分銷。因為的策略比其他任何形式的分銷更需要潤滑油代理商與商家之間更多的聯合與合作,其成功是相互依存的。

  三、潤滑油代理商建立分銷渠道的注意事項


  1、潤滑油代理商要與分銷商建立分銷合作聯盟,根據年度銷售額是多少適當返利。

  2、建立合理的退換貨制度,對分銷商的滯銷產品進行調換。這樣可以減少分銷商對產品銷售風險的顧慮。

  3、潤滑油代理商可以定期舉辦分銷商聯誼會,溝通情感,加強各方面的交流。

  4、加強對分銷商的工作指導,掌握分銷商客戶數據的回饋,以便了解客戶需求,給分銷商銷售或經營建議。

  潤滑油代理商如何建立分銷渠道,其實可以用很多種方式,根據自己的實際情況及市場發展情況靈活制定分銷渠道策略,但是一定要做到有誠信,并維護好自己的形象,形象好在銷售時會更具有說服力。龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家,有四大生產保障、五大技術支持和四大加盟政策,為加盟店提供廣告、培訓、人員和資源支持。歡迎有意者留言或致電咨詢。


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